Les outils d'enrichissement de données B2B sont une partie essentielle de la panoplie de toute organisation axée sur les données. Cet article expliquera ce qu'est l'enrichissement de données et quelles plateformes d'enrichissement de données vous devriez envisager d'utiliser en 2025.
Les 10 meilleurs outils d'enrichissement de données B2B en 2025
01/29/2024 12:38 · 5-7 min read
Qu'est-ce que l'enrichissement de données ?
Générer des données de contact de base (nom du contact, e-mail, adresse postale, etc.) est relativement facile. Mais les campagnes de sensibilisation (outreach) efficaces sont finement adaptées à votre audience – ce qui signifie que vous avez besoin de jeux de données riches pour mieux comprendre les individus que vous souhaitez atteindre.
C'est là que les outils d'enrichissement de données B2B peuvent aider. Une plateforme d'enrichissement de données prend vos données de contact existantes et ajoute des détails supplémentaires et pertinents. À mesure que l'information devient plus précise et granulaire, sa valeur augmente – c'est pourquoi le processus est appelé "enrichissement de données".
Dans cette optique, voici les 10 principales sociétés de fournisseurs de données que vous devriez considérer :
Global Database
Notre recommandation phare pour l'enrichissement de données B2B est Global Database. Ils possèdent de nombreuses années d'expérience dans la fourniture de données de contact précises, fiables et régulièrement mises à jour à des clients du monde entier. Leurs jeux de données uniques peuvent être utilisés pour enrichir vos données à n'importe quelle fin, y compris les ventes, le marketing et les obligations de conformité des données.
Téléchargez simplement votre jeu de données et Global Database fait le reste, faisant correspondre vos enregistrements avec les leurs et affichant toutes les informations supplémentaires disponibles. Les données d'entreprise enrichies peuvent être téléchargées et importées dans n'importe quelle base de données ou application de votre choix.
Toutes les données offertes par les solutions d'enrichissement de données B2B de Global Database sont collectées et agrégées à partir de sources publiques pour garantir que les informations sont actuelles et précises. Leurs jeux de données uniques n'incluent jamais de données provenant d'autres fournisseurs.
Les données firmographiques proposées comprennent 250 millions de fiches d'entreprise et 380 millions de contacts. Les options supplémentaires d'enrichissement de données CRM incluent la structure du groupe, les informations de propriété et les dossiers financiers.
Les outils d'enrichissement de données de contact fournissent les détails spécifiques dont vous avez besoin, tels que l'industrie, le rôle professionnel, la taille de l'entreprise et bien plus encore.
En agrégeant uniquement des informations provenant de sources accessibles au public, les données d'enrichissement fournies par Global Database sont 100 % conformes au GDPR.
Les outils d'enrichissement de données B2B sont complétés par des outils complémentaires (add-on) incluant des analyses puissantes, des outils de flux de travail personnalisables et d'autres solutions d'enrichissement de données adaptées à vos exigences.
Global Database n'est pas un service d'enrichissement de données "prêt à l'emploi" ('off the shelf'). Des solutions personnalisées sont également disponibles lorsque votre organisation a un besoin spécifique qui ne peut être satisfait par un logiciel d'enrichissement de données ordinaire.
Les données sont constamment examinées, actualisées et mises à jour pour garantir que vos jeux de données sont enrichis avec les détails les plus précis disponibles.
Clearbit
Plutôt qu'une plateforme d'enrichissement de données, Clearbit se décrit comme une "plateforme d'intelligence marketing". Cependant, les abonnés peuvent utiliser les jeux de données Clearbit pour améliorer la granularité des leurs.
Plus de 100 détails B2B pour l'enrichissement des contacts.
Une très bonne source de données d'enrichissement pour les start-ups en phase de démarrage et de croissance.
Offre un essai gratuit pour vérifier si leurs outils d'enrichissement de données fonctionneront pour vous.
Experian
Largement connu comme l'une des principales agences de notation de crédit au monde, Experian exploite également une plateforme de données clients performante.
Détient des enregistrements sur plus d'un milliard de personnes et d'entreprises dans le monde.
Fournit jusqu'à 900 éléments supplémentaires pour l'enrichissement du CRM.
Le manque de tarification transparente signifie que le service d'enrichissement de données B2B pourrait ne pas être rentable pour toutes les organisations.
ZoomInfo
ZoomInfo est l'un des plus grands fournisseurs de solutions d'enrichissement de données B2B aux États-Unis. Avec des enregistrements pour 14 millions d'entreprises et 235 millions d'employés individuels, il est facile de comprendre pourquoi.
Certains détails, comme les numéros de téléphone portable, sont obtenus par crowdsourcing, réduisant la précision globale pour l'enrichissement des données de contact.
Les informations sont fortement biaisées vers les États-Unis, ce qui rend cette plateforme d'enrichissement de données moins utile pour obtenir des données pour les organisations situées ailleurs.
Vous devez demander un devis, ce qui rend difficile la comparaison des prix avec d'autres services d'enrichissement de données de vente.
Snov.io
Snov.io est populaire auprès des spécialistes de l'e-mail marketing, car c'est là qu'il excelle. Les outils d'enrichissement de leads de Snov se concentrent sur une seule tâche – la vérification des adresses e-mail – de sorte qu'il offre beaucoup moins de potentiel que de nombreuses autres sociétés d'enrichissement de données.
Vérifie uniquement les adresses e-mail de contact.
Offre un niveau d'abonnement gratuit, permettant aux marketers de vérifier jusqu'à 150 adresses par mois.
Une API est fournie pour intégrer la fonctionnalité de Snov.io dans votre propre pile technologique (tech stack).
Lusha
Se décrivant comme "Waze pour les commerciaux", Lusha utilise des informations obtenues par crowdsourcing pour son service d'enrichissement de données.
Plusieurs connecteurs disponibles pour fournir un enrichissement automatisé des données CRM.
Les données d'enrichissement sont parfois obsolètes.
Manque de données de contact disponibles pour les entreprises de moins de 50 postes.
Certains utilisateurs se plaignent que Lusha stocke des adresses e-mail personnelles pour de nombreux contacts, rendant cette information inutile pour l'enrichissement de données ou la prospection de ventes B2B.
Datanyze
L'un des plus petits fournisseurs, Datanyze offre des détails pour environ 120 millions de contacts.
Utilise une extension de navigateur Chrome pour afficher les détails de contact lorsque l'utilisateur navigue sur les profils de médias sociaux ou les sites Web de l'entreprise.
L'enrichissement des données doit être effectué manuellement à l'aide de listes de contacts assemblées et exportées depuis Datanyze.
Offre une garantie de remboursement pour les données d'enrichissement inexactes.
Apollo.io
Apollo.io se comporte comme une combinaison de base de données B2B et de plateforme d'engagement commercial – idéal pour les petites entreprises qui ne veulent pas investir dans des outils CRM et de vente séparés.
Les utilisateurs signalent que les adresses e-mail et les numéros de téléphone portable sont souvent inexacts ou manquants – ce qui n'est pas idéal pour l'enrichissement de données B2B.
Apollo propose un enrichissement automatisé des données CRM, ajoutant des détails qui pourraient manquer dans vos enregistrements de contact existants.
Prix à partir de 39 $ par utilisateur et par mois.
Opencorporates
Avec plus de 200 millions d'enregistrements d'entreprises, Opencorporates se présente comme la "plus grande base de données ouverte d'entités juridiques au monde".
Une API RESTful intégrée pour enrichir les données stockées dans vos autres applications (CRM, ventes, marketing, ERP, services, etc.) ou pour construire des flux de travail d'automatisation, etc.
Option de téléchargement de données en vrac afin que vous puissiez enrichir manuellement les données de l'entreprise.
Opencorporates n'offre pas de détails de contact pour les employés individuels.
Convient uniquement pour enrichir les informations de base de l'entreprise telles que l'adresse enregistrée, le numéro de téléphone et l'adresse e-mail générique (catch-all).
InsideView
Outil populaire auprès des équipes marketing, ventes et opérations, InsideView était autrefois inclus en standard avec Microsoft Dynamics CRM Online. Cet outil d'enrichissement de données est particulièrement utile pour l'enrichissement au niveau du compte.
Offre des connecteurs qui permettent d'utiliser les données InsideView avec une gamme de plateformes, notamment Microsoft Dynamics 365, NetSuite, Oracle CRM, Salesforce.com, SAP, SugarCRM et Marketo.
Remarque : InsideView a été acquise par Demandbase et est maintenant intégrée à leur offre "Go-To-Market Platform".
Passez à l'étape suivante
Pour voir comment les outils d'enrichissement de données B2B peuvent aider votre entreprise à extraire une valeur supplémentaire de vos jeux de données, veuillez contacter Global Database pour organiser un essai gratuit.
