Las 10 mejores herramientas de enriquecimiento de datos B2B en 2025

Las herramientas de enriquecimiento de datos B2B son una parte esencial del conjunto de herramientas de cualquier organización impulsada por datos. Este artículo explicará qué es el enriquecimiento de datos y qué plataformas de enriquecimiento de datos debería considerar utilizar en 2025.

¿Qué es el enriquecimiento de datos?

Generar datos de contacto básicos (nombre del contacto, correo electrónico, dirección postal, etc.) es relativamente fácil. Pero las campañas de alcance (outreach) efectivas están finamente sintonizadas con su audiencia, lo que significa que necesita conjuntos de datos ricos para comprender mejor a las personas a las que desea llegar.

Aquí es donde las herramientas de enriquecimiento de datos B2B pueden ayudar. Una plataforma de enriquecimiento de datos toma sus datos de contacto existentes y agrega detalles adicionales y relevantes. A medida que la información se vuelve más precisa y granular, aumenta su valor, razón por la cual el proceso se llama "enriquecimiento de datos".

Con eso en mente, aquí están las 10 principales empresas proveedoras de datos que debería considerar:

Global Database

Nuestra recomendación destacada para el enriquecimiento de datos B2B es Global Database. Tienen muchos años de experiencia proporcionando datos de contacto precisos, confiables y actualizados regularmente a clientes en todo el mundo. Sus conjuntos de datos únicos pueden utilizarse para enriquecer sus datos para cualquier propósito, incluidas las ventas, el marketing y las obligaciones de cumplimiento normativo de datos.

1. Simplemente suba su conjunto de datos y Global Database hace el resto, haciendo coincidir sus registros con los suyos y mostrando toda la información adicional disponible. Los datos de la empresa enriquecidos pueden descargarse e importarse en cualquier base de datos o aplicación de su elección.

2. Todos los datos ofrecidos por las soluciones de enriquecimiento de datos B2B de Global Database se recopilan y agregan de fuentes públicas para garantizar que la información sea actual y precisa. Sus conjuntos de datos únicos nunca incluyen datos de otros proveedores.

3. Los datos firmográficos que se ofrecen incluyen 250 millones de registros de empresas y 380 millones de contactos. Las opciones adicionales de enriquecimiento de datos CRM incluyen la estructura del grupo, la información de propiedad y los registros financieros.

4. Las herramientas de enriquecimiento de datos de contacto proporcionan los detalles específicos que necesita, como industria, puesto de trabajo, tamaño de la empresa y mucho, mucho más.

5. Al agregar información solo de fuentes disponibles públicamente, los datos de enriquecimiento proporcionados por Global Database cumplen al 100% con el GDPR.

6. Las herramientas de enriquecimiento de datos B2B se complementan con herramientas adicionales (add-on) que incluyen potentes análisis, herramientas de flujo de trabajo personalizables y otras soluciones de enriquecimiento de datos adaptadas a sus requisitos.

7. Global Database no es un servicio de enriquecimiento de datos "listo para usar" ('off the shelf'). También hay soluciones personalizadas disponibles para cuando su organización tiene una necesidad específica que no puede ser satisfecha por el software de enriquecimiento de datos regular.

8. Los datos se revisan, actualizan y refrescan constantemente para garantizar que sus conjuntos de datos se enriquezcan con los detalles más precisos disponibles.

Clearbit

En lugar de una plataforma de enriquecimiento de datos, Clearbit se describe a sí misma como una "plataforma de inteligencia de marketing". Sin embargo, los suscriptores pueden usar los conjuntos de datos de Clearbit para mejorar la granularidad de los suyos propios.

1. Más de 100 detalles B2B para el enriquecimiento de contactos.

2. Una muy buena fuente de datos de enriquecimiento para start-ups en etapa temprana y de crecimiento.

3. Ofrece una prueba gratuita para ver si sus herramientas de enriquecimiento de datos funcionarán para usted.

Experian

Ampliamente conocida como una de las principales agencias de calificación crediticia del mundo, Experian también opera una exitosa plataforma de datos de clientes.

1. Posee registros de más de mil millones de personas y negocios en todo el mundo.

2. Proporciona hasta 900 elementos adicionales para el enriquecimiento de CRM.

3. La falta de precios transparentes significa que el servicio de enriquecimiento de datos B2B puede no ser rentable para todas las organizaciones.

ZoomInfo

ZoomInfo es uno de los mayores proveedores de soluciones de enriquecimiento de datos B2B en los EE. UU. Con registros de 14 millones de empresas y 235 millones de empleados individuales, es fácil ver por qué.

1. Algunos detalles, como los números de teléfono móvil, se obtienen mediante crowdsourcing, lo que reduce la precisión general para el enriquecimiento de datos de contacto.

2. La información está fuertemente sesgada hacia los EE. UU., lo que hace que esta plataforma de enriquecimiento de datos sea menos útil para obtener datos para organizaciones ubicadas en otros lugares.

3. Debe solicitar una cotización, lo que dificulta comparar precios con otros servicios de enriquecimiento de datos de ventas.

Snov.io

Snov.io es popular entre los especialistas en email marketing, porque es en lo que es mejor. Las herramientas de enriquecimiento de leads de Snov se centran en una tarea – verificar direcciones de correo electrónico – por lo que ofrece mucho menos potencial que muchas otras empresas de enriquecimiento de datos.

1. Solo verifica direcciones de correo electrónico de contacto.

2. Ofrece un nivel de suscripción gratuita, lo que permite a los marketers verificar hasta 150 direcciones cada mes.

3. Se proporciona una API para integrar la funcionalidad de Snov.io dentro de su propia pila tecnológica (tech stack).

Lusha

Describiéndose a sí mismos como "Waze para vendedores", Lusha utiliza información obtenida mediante crowdsourcing para su servicio de enriquecimiento de datos.

1. Varios conectores disponibles para proporcionar enriquecimiento automático de datos CRM.

2. Los datos de enriquecimiento a veces están obsoletos.

3. Falta de datos de contacto disponibles para empresas de menos de 50 puestos.

4. Algunos usuarios se quejan de que Lusha almacena direcciones de correo electrónico personales para muchos contactos, lo que hace que esa información sea inútil para el enriquecimiento de datos o la prospección de ventas B2B.

Datanyze

Uno de los proveedores más pequeños, Datanyze ofrece detalles para aproximadamente 120 millones de contactos.

1. Utiliza una extensión del navegador Chrome para mostrar los detalles de contacto mientras el usuario navega por perfiles de redes sociales o sitios web de la empresa.

2. El enriquecimiento de datos debe realizarse manualmente utilizando listas de contactos ensambladas y exportadas desde Datanyze.

3. Ofrece una garantía de devolución de dinero por datos de enriquecimiento inexactos.

Apollo.io

Apollo.io se comporta como una combinación de base de datos B2B y plataforma de sales engagement – ideal para empresas más pequeñas que no desean invertir en herramientas separadas de CRM y ventas.

1. Los usuarios informan que las direcciones de correo electrónico y los números de teléfono móvil a menudo son inexactos o faltan, lo que no es ideal para el enriquecimiento de datos B2B.

2. Apollo sí ofrece enriquecimiento automático de datos CRM, agregando detalles que pueden faltar en sus registros de contacto existentes.

3. Precios desde $39 por usuario al mes.

Opencorporates

Con más de 200 millones de registros de empresas, Opencorporates afirma ser la "base de datos abierta de entidades legales más grande del mundo".

1. Una API RESTful incorporada para enriquecer los datos almacenados en sus otras aplicaciones (CRM, ventas, marketing, ERP, servicios, etc.) o para construir flujos de trabajo de automatización, etc.

2. Opción de descargas de datos a granel para que pueda enriquecer manualmente los datos de la empresa.

3. Opencorporates no ofrece detalles de contacto para empleados individuales.

4. Solo es adecuado para enriquecer información básica de la empresa, como la dirección registrada, el número de teléfono y la dirección de correo electrónico genérica (catch-all).

InsideView

Una herramienta popular para equipos de marketing, ventas y operaciones, InsideView se incluyó una vez de forma estándar con Microsoft Dynamics CRM Online. Esta herramienta de enriquecimiento de datos es particularmente útil para el enriquecimiento a nivel de cuenta.

1. Ofrece conectores que permiten que los datos de InsideView se utilicen con una variedad de plataformas, incluyendo Microsoft Dynamics 365, NetSuite, Oracle CRM, Salesforce.com, SAP, SugarCRM y Marketo.

Nota: InsideView ha sido adquirida por Demandbase y ahora está integrada en su oferta "Go-To-Market Platform".

Dé el siguiente paso

Para ver cómo las herramientas de enriquecimiento de datos B2B pueden ayudar a su negocio a extraer valor adicional de sus conjuntos de datos, comuníquese con Global Database para solicitar una prueba gratuita.