I 10 migliori strumenti di arricchimento dei dati B2B nel 2025

Gli strumenti di arricchimento dei dati B2B sono una parte essenziale del kit di strumenti di qualsiasi organizzazione basata sui dati. Questo articolo spiegherà cos'è l'arricchimento dei dati e quali piattaforme di arricchimento dei dati dovreste prendere in considerazione di utilizzare nel 2025.

Che cos'è l'arricchimento dei dati?

Generare dati di contatto di base (nome del contatto, email, indirizzo postale, ecc.) è relativamente facile. Ma le campagne di outreach efficaci sono finemente sintonizzate sul vostro pubblico – il che significa che avete bisogno di dataset ricchi per comprendere meglio gli individui che desiderate raggiungere.

È qui che gli strumenti di arricchimento dei dati B2B possono aiutare. Una piattaforma di arricchimento dei dati prende i vostri dati di contatto esistenti e aggiunge dettagli aggiuntivi e rilevanti. Man mano che l'informazione diventa più accurata e granulare, aumenta di valore – motivo per cui il processo è chiamato 'arricchimento dei dati'.

Con questo in mente, ecco le 10 principali aziende fornitrici di dati che dovreste prendere in considerazione:

Global Database

La nostra raccomandazione di spicco per l'arricchimento dei dati B2B è Global Database. Hanno molti anni di esperienza nel fornire dati di contatto accurati, affidabili e regolarmente aggiornati ai clienti in tutto il mondo. I loro dataset unici possono essere utilizzati per arricchire i vostri dati per qualsiasi scopo, incluse vendite, marketing e obblighi di conformità dei dati.

1. Caricate semplicemente il vostro dataset e Global Database fa il resto, abbinando i vostri record con i loro e visualizzando tutte le informazioni aggiuntive disponibili. I dati aziendali arricchiti possono essere scaricati e importati in qualsiasi database o applicazione di vostra scelta.

2. Tutti i dati offerti dalle soluzioni di arricchimento dei dati B2B di Global Database sono raccolti e aggregati da fonti pubbliche per garantire che le informazioni siano attuali e accurate. I loro dataset unici non includono mai dati provenienti da altri fornitori.

3. I dati anagrafici d'impresa (firmografici) offerti includono 250 milioni di record aziendali e 380 milioni di contatti. Ulteriori opzioni di arricchimento dei dati CRM includono la struttura del gruppo, le informazioni sulla proprietà e i registri finanziari.

4. Gli strumenti di arricchimento dei dati di contatto forniscono i dettagli specifici di cui avete bisogno, come settore, ruolo lavorativo, dimensione dell'azienda e molto, molto altro.

5. Aggregando informazioni solo da fonti disponibili pubblicamente, i dati di arricchimento forniti da Global Database sono al 100% conformi al GDPR.

6. Gli strumenti di arricchimento dei dati B2B sono completati da strumenti aggiuntivi (add-on) inclusi potenti analisi, strumenti di flusso di lavoro personalizzabili e altre soluzioni di arricchimento dei dati adattate alle vostre esigenze.

7. Global Database non è un servizio di arricchimento dei dati "pronto all'uso" ('off the shelf'). Sono disponibili anche soluzioni personalizzate per quando la vostra organizzazione ha un'esigenza specifica che non può essere soddisfatta dal normale software di arricchimento dei dati.

8. I dati sono costantemente rivisti, aggiornati e rinfrescati per garantire che i vostri dataset siano arricchiti con i dettagli più accurati disponibili.

Clearbit

Piuttosto che una piattaforma di arricchimento dei dati, Clearbit si descrive come una "piattaforma di marketing intelligence". Tuttavia, gli abbonati possono utilizzare i dataset di Clearbit per migliorare la granularità dei propri.

1. Oltre 100 dettagli B2B per l'arricchimento dei contatti.

2. Un'ottima fonte di dati di arricchimento per le start-up in fase iniziale e di crescita.

3. Offre una prova gratuita per vedere se i loro strumenti di arricchimento dei dati funzioneranno per voi.

Experian

Ampiamente conosciuta come una delle principali agenzie di credit scoring al mondo, Experian gestisce anche una piattaforma di dati dei clienti di successo.

1. Detiene record su oltre 1 miliardo di persone e aziende in tutto il mondo.

2. Fornisce fino a 900 elementi aggiuntivi per l'arricchimento del CRM.

3. La mancanza di prezzi trasparenti significa che il servizio di arricchimento dei dati B2B potrebbe non essere conveniente per ogni organizzazione.

ZoomInfo

ZoomInfo è uno dei maggiori fornitori di soluzioni di arricchimento dei dati B2B negli Stati Uniti. Con record per 14 milioni di aziende e 235 milioni di singoli dipendenti, è facile capire perché.

1. Alcuni dettagli, come i numeri di cellulare, sono raccolti tramite crowdsourcing, riducendo l'accuratezza complessiva per l'arricchimento dei dati di contatto.

2. Le informazioni sono fortemente orientate verso gli Stati Uniti, rendendo questa piattaforma di arricchimento dei dati meno utile per reperire dati per organizzazioni situate altrove.

3. Dovete richiedere un preventivo, rendendo difficile confrontare i prezzi con altri servizi di arricchimento dei dati di vendita.

Snov.io

Snov.io è popolare tra gli specialisti di email marketing – perché è in questo che è migliore. Gli strumenti di arricchimento dei lead di Snov.io sono focalizzati su un compito – la verifica degli indirizzi email – quindi offrono un potenziale molto inferiore rispetto a molte altre società di arricchimento dei dati.

1. Verifica solo gli indirizzi email di contatto.

2. Offre un livello di abbonamento gratuito, consentendo ai marketer di controllare fino a 150 indirizzi ogni mese.

3. Viene fornita un'API per integrare la funzionalità di Snov.io all'interno della vostra tech stack.

Lusha

Descrivendosi come 'Waze per i venditori', Lusha utilizza informazioni raccolte tramite crowdsourcing per il proprio servizio di arricchimento dei dati.

1. Diversi connettori disponibili per fornire un arricchimento automatico dei dati CRM.

2. I dati di arricchimento sono talvolta obsoleti.

3. Mancanza di dati di contatto disponibili per aziende con meno di 50 postazioni.

4. Alcuni utenti si lamentano che Lusha memorizza indirizzi email personali per molti contatti, rendendo tale informazione inutile per l'arricchimento dei dati o la prospecting di vendita B2B.

Datanyze

Uno dei fornitori più piccoli, Datanyze offre dettagli per circa 120 milioni di contatti.

1. Utilizza un'estensione del browser Chrome per visualizzare i dettagli di contatto mentre l'utente naviga sui profili dei social media o sui siti web aziendali.

2. L'arricchimento dei dati deve essere eseguito manualmente utilizzando elenchi di contatti assemblati ed esportati da Datanyze.

3. Offre una garanzia di rimborso per i dati di arricchimento inaccurati.

Apollo.io

Apollo.io si comporta come una combinazione di database B2B e piattaforma di sales engagement – ideale per le aziende più piccole che non vogliono investire in strumenti CRM e di vendita separati.

1. Gli utenti riferiscono che gli indirizzi email e i numeri di cellulare sono spesso inaccurati o mancanti – non l'ideale per l'arricchimento dei dati B2B.

2. Apollo offre un arricchimento automatico dei dati CRM, aggiungendo dettagli che potrebbero mancare nei vostri record di contatto esistenti.

3. Prezzi a partire da $39 per utente al mese.

Opencorporates

Con oltre 200 milioni di record aziendali, Opencorporates afferma di essere il "più grande database aperto di entità legali al mondo".

1. Una RESTful API integrata per arricchire i dati memorizzati nelle vostre altre applicazioni (CRM, vendite, marketing, ERP, servizi, ecc.) o per costruire workflow di automazione, ecc.

2. Opzione di download di dati in blocco in modo da poter arricchire manualmente i dati aziendali.

3. Opencorporates non offre dettagli di contatto per i singoli dipendenti.

4. Adatto solo per arricchire informazioni aziendali di base come l'indirizzo registrato, il numero di telefono e l'indirizzo email generico (catch-all).

InsideView

Uno strumento popolare per i team di marketing, vendite e operazioni, InsideView è stato un tempo incluso di serie con Microsoft Dynamics CRM Online. Questo strumento di arricchimento dei dati è particolarmente utile per l'arricchimento a livello di account.

1. Offre connettori che consentono di utilizzare i dati di InsideView con una vasta gamma di piattaforme tra cui Microsoft Dynamics 365, NetSuite, Oracle CRM, Salesforce.com, SAP, SugarCRM e Marketo.

Nota: InsideView è stata acquisita da Demandbase ed è ora integrata nella loro offerta "Go-To-Market Platform".

Fate il passo successivo

Per vedere come gli strumenti di arricchimento dei dati B2B possono aiutare la vostra azienda a estrarre valore aggiuntivo dai vostri dataset, si prega di contattare Global Database per organizzare una prova gratuita.